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新洪湖赤卫队:武汉分公司2个月时间从100万到200万的突破

  绵阳装修公司碧锐新的团队,努力学习长虹武汉分公司的市场开拓能力与精神,以高品质服务迅速拓展本地市场。下面来看看武汉分公司的近期的市场活动与业绩:

  当年,《洪湖水浪打浪》这首歌曲随着《洪湖赤卫队》的上映,曾在60、70年代广泛传唱,有着非常深厚的群众基础。这首歌曲的创作发源地——洪湖,一个地处湖北省中南部的县级市,总人口数不足100万。

  2018年,就在这里,武汉分公司仙桃经营部两次打破当地家电客户洪湖博通单场促销活动的销售纪录:7月7日,长虹电视单场活动实现销售117万元;9月15-16日,长虹电视单场活动销售再创纪录,实现销售金额207万元。

  在同一地点同一商家,仅间隔2个月时间的2场活动,就实现了从100万元到200万元的跨越。

  他们是怎如何做到的呢?

  用实力赢得客户认可 再给档期创造新纪录

  7月7日,仙桃经营部在当地最大客户洪湖博通创造了该客户历史上彩电品牌单场活动的销售记录117万元。客户对这个销售数据非常满意,并且对经营部团队的执行力和打胜仗的能力也十分认可,所以在锁定9.15—9.16这个黄金档期时(格力空调在湖北每年一次的促销节点),客户毫不犹豫地就把这个黑电都会去抢的档期给了长虹电视。

  8月21日,武汉分公司总经理胡德勇胡总来到洪湖博通现场,进行战前动员,向经营部及客户的所有人员提出挑战自我、再创记录的目标。由此,正式启动工厂直销活动。

  从8月22日到9月14日,仙桃经营部的所有伙伴联合客户人员一起,走乡串户开始地推预存:早起贪黑,举牌游街;借势快递,发布信息;每日总结,活动得失……

  连续24天的高强度的活动宣传,忍着高温酷暑,顶住身体的极度疲劳,最大化地将长虹电视促销信息及时传递给洪湖人民。

  借用客户一位员工的话:“这个活动宣传,已经把长虹电视变成了洪湖人民的刚需了!”

  地推遇恶狗伤人 轻伤不下火线坚守在卖场

  在本次活动地推宣传的过程中,我司员工吕正主动要求去周边比较偏远的一个乡镇进行宣传。在该镇下面的一个村庄宣传途中,因为专注于寻找潜在顾客,没有注意到附近的一条虎视眈眈的恶狗,完全没有防备的吕正,被突然扑上来的恶狗咬伤了腿。

  这时的吕正,第一反应不是自己该要立即去打狂犬疫苗,而是在将恶狗撵走之后,还想跟着其他战友一起继续行动。在仙桃经营部总经理熊洋俊的“严厉命令”之下,他才不舍地退出了地推宣传,前去打狂犬疫苗。

  打完针后的吕正,又回到了工作岗位,因腿伤不适宜多走路,就驻守在店里。

  吕正这种轻伤不下火线仍坚守岗位的行为,只是我司员工的一个缩影,正是有了这样的一群人,上下一条心,才干成了这样一件大事情:

  9月15-16日两天时间,实现总销售209万元,其中TREK系销售186台,费用整体投入低于1%。

  这场活动,震惊了湖北中南区域家电市场。此战役,比7月7日那场胜仗更为成功,彻底地赢得客户的信任,同时也赢得了市场的尊重。

  这是24天挑战身体极限的高强度连续宣传,两天集中爆发,斩获得的战果。这一战,也充分证明:销售没有捷径,只有踏实的辛勤付出才会有成功的收获。


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